Welche Faktoren fließen bei der Honorarbildung von Beratern ein?

2 Expertenantworten:

Antworten:

Antwort von Wolfgang Bönisch .
Verhandlungsexperte + Redner Erfurt

Ihr Bekanntheitsgrad
Ihr Expertenstatus, z.B. als Autor
Ihr Können
Referenzen von ähnlichen Kunden oder Projekten
Wettbewerbssituation
Ihre wirtschaftliche Situation
Ihre Alternativen zu diesem Kunden
Ihre Interessen hinter dem Abschlussziel
Ihr Internetauftritt und Social Media
Ihr Verhandlungsgeschick

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3 passende Publikationen von Wolfgang Bönisch

Cover zu Grundlagen des Verhandlungserfolgs

Antwort von Stefan Fritz .
Geschäftsführer mit-unternehmer.com Beratungs-GmbH Bamberg

Entweder ist die Höhe des Honorars verbindlich vorgegegeben (z.B. über eine Gebührenordnung, wie die HOAI für Ingenieure) oder das Honorar wird frei ausgehandelt auf Grundlage der Marktkräfte (Zahlungsbereitschaft des Kunden, Marktwert des Auftragnehmers). Bei Vorgaben der Höhe der Honorars kann auch u.U. von den Vorgaben abgewichen werden (i.d.R. nach oben).

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