Wie kann man die unterschiedliche Qualität von Leads bestimmen?

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Die Qualität von Leads bestimmt man am Besten mit einen zweidimensionalem Lead-Scoring System. Dabei bewertet das explizite Scoring das Profil des Unternehmens und Ansprechpartners. Das implizite Scoring bewertet die Aktivitäten des Interessenten. Bei Erreichen des definierten Schwellwertes wird der Lead an den Vertrieb übergeben. (Lead-Routing).

indem ich vorher festgelegt habe, was ich wem auf welchem Kanal anbiete. Das setzt voraus, dass ich die Tastatur der modernen Vertriebs Klaviatur kenne und bedienen kann. Gilt ebenso für Agenturen, die Leads vorbereiten sollen.