Wie kann ich mein Gehalt neu verhandeln?

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Antwort von Dr. Ulrich Striebl
Portapatet GbR Lisberg

Wichtig ist die Vorbereitung der Grundlagen für den erhöhten Gehaltswunsch mit der konkreten Darstellung der eigenen Ergebnisse und Leistungen, ohne Drohungen.

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Antwort von Wolfgang Bönisch
Verhandlungsexperte + Redner Erfurt

Für eine Gehaltsverhandlung rate ich Ihnen, folgende Schritte zu beherzigen:

  • Ziehen Sie Bilanz: Was können Sie besonders gut? Wo haben Sie Ihr Können in den letzten Monaten gezeigt? Weshalb sind Sie wertvoll für das Unternehmen? Was ist Ihr Marktwert?
  • Bereiten Sie sich vor: Was ist Ihr Ziel? Entwickeln Sie flexibele Optionen - geldwerte Leistungen, die der Arbeitgeber anstelle von Gehalt leisten kann.
  • Formulieren Sie Ihre Argumente: Welche Argumente wird Ihr Chef anführen? Wie gehen Sie damit um? Spielen Sie die Verhandlung in Gedanken durch. Wie belohnen Sie sich für den Erfolg?
  • Verhandeln Sie: Freundlich, charmant, hartnäckig.
  • Dosieren Sie Ihre Argumente: besser 1 Argument 5 mal als 5 Argumente 1 mal.
  • Machen Sie Konzessionen nur für eine Gegenleistung / ein Entgegenkommen.
  • Drohen Sie nur mit einem Jobwechsel, wenn Sie es ernst meinen und eine Alternative haben.
  • In der Mitte treffen ist kein guter Plan.

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