Wie bringt man eine festgefahrene Verhandlung wieder in Gang?

4 Expertenantworten: Foto von Dr. Ulrich Striebl Foto von Urs P. Altmannsberger Foto von Roman Brylka Foto von Wolfgang Bönisch

Antworten:

Foto von Dr. Ulrich Striebl
Antwort von Dr. Ulrich Striebl
Portapatet GbR, Lisberg

Eine mögliche Taktik ist die Verhandlungspause. Wie sie diese Taktik am erfolgreichsten einsetzen und weitere Optionen erfahren sie von uns.

Passende Publikationen von Dr. Ulrich Striebl

Cover zu Erfolgreiche Verhandlungsführung im Verkauf
1
Foto von Urs P. Altmannsberger
Antwort von Urs P. Altmannsberger
Verhandlungsführer Einkauf und Verkauf Altmannsberger Verhandlungsführung, Usingen

Mit Hilfe meines Methodenkoffers werden Sie sich nicht mehr oder nur noch höchst selten fest fahren! Partnerschaftlich das Optimum herauszuarbeiten ist die wahre Meisterklasse! Im Rahmen des Mauer-Test-Projektes zwischen Urs Altmannsberger und Tim Taxis (zwei renommierte Praxis-Trainer für Preisverhandlungen B2B) wurden Methoden entwickelt, die Ihnen als Coachee Werkzeuge an die Hand geben, schwierige Verhandlungen weiter positiv zu führen. Dabei unterscheiden wir zwischen passiven und aktiven Methoden. Eine einfache, direkt anwendbare Methode sei hier als Beispiel heraus gegriffen: Stellen Sie schlicht zielgerichtete Fragen! Etwa: „Unter welchen Bedingungen sind Sie bereit, weiter entgegen zu kommen?“ oder „Was müsste von unserer Seite her passieren, um für Sie einen nochmals Preis abbildbar zu machen?“.

Foto von Roman Brylka
Antwort von Roman Brylka
Geschäftsführender Gesellschafter RomanBrylka GmbH, Wolfratshausen

Für das Vermeiden und das Auflösen von Blockaden gibt es viele Methoden und Techniken, welche sowohl gekonnte Rhetorik als auch mentale, menschliche Muster berücksichtigen.
Ein guter Weg: besinnen Sie sich gemeinsam schon auf das bisher erreichte – einen Schritt zurück als Basis für weitere nach vorne!

Passende Publikationen von Roman Brylka

Cover zu Fahrweg in Hybridbauweise - Entwicklung und Einsatz auf der weltweit ersten Anwendungsstrecke
1
Foto von Wolfgang Bönisch
Antwort von Wolfgang Bönisch
Speaker W&H Bönisch GmbH, Hamburg

Wenn die Verhandlung festgefahren ist, sollten Sie gemeinsam mit Ihrem Verhandlungspartner überlegen, woran es gerade hapert. Möglicherweise empfindet Ihr Gegenüber das auch völlig anders.

Auf keinen Fall in der Sackgasse mit weiteren Argumenten auf der Zahlen-Daten-Fakten-Ebene hantieren, sondern die Störung bearbeiten. Dabei geht es in erster Linie um Emotionen. Deshalb ist es auch so schwer, darüber weg zu kommen.

Passende Publikationen von Wolfgang Bönisch

Cover zu Die 7 Säulen der Macht - reloaded
Cover zu Grundlagen des Verhandlungserfolgs
Cover zu The Art of Negotiation
Cover zu Werkstatt für Verhandlungskunst - ebook
Cover zu Einfach Erfolgreich Verhandeln - Audioseminar online
Cover zu Werkstatt für Verhandlungskunst
6


Weitere Fragen zum Thema Verhandlungen