Wie gestaltet man ein erfolgreiches Verkaufsgespräch?

Drei Vorbedingungen sind zu erfüllen, um erfolgreich zu sein:

Sie benötigen eine positive Grundeinstellung zu

a) dem Produkt/der Dienstleistung

b) zu vorhandenen/potenziellen Kunden

c) zum eigenen Unternehmen.

Ganz wichtig: Sie sollten von Ihrer eigenen Person überzeugt sein!

Hinzu kommt eine Vielzahl von Mosaiksteinen, die Ihnen helfen, das Verkaufsgespräch erfolgreich zu führen. So konnte ich dies inzwischen über 200.000 Verkäufern mitgeben! Für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch sollten Sie

1. die 10 Gründe, warum mein Produkt / Dienstleistung nicht gekauft wird,

2. die 12 Punkte, warum ich als Verkäufer nicht ankomme

3. die 7 Punkte, um in allen Verkaufsgesprächen Sicherheit auszustrahlen

4. die 10 Fragearten

5. die 12 Methoden der Preisargumentation

kennen und nutzen.

Dann hilft ein gutes Verkaufsrhetorik-Seminar z. B. „Besser verkaufen“ und flankierend das ein gutes Verkaufsrhetorik-Buch, z. B. „Einfach besser verkaufen“ zum Erfolg. Mehr als 200.000 Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Führungskräfte im Verkauf haben diese Tipps schon genutzt und ich habe bisher immer ein positives Feedback bekommen. Mit vielen Außendienstmitarbeitern stehe ich noch immer in Verbindung. Sie helfen mir, den Praxisbezug zu optimieren.