Welche Rolle spielt der Kunde, welche das Produkt bei der Preisbildung?

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Antwort von Thomas Veitengruber
Inhaber VEITENGRUBER - Beratung für den Mittelstand Wiesbaden

Ausschlaggebend ist die Preisbereitschaft des Kunden. Diese hängt vom erwarteten Nutzen ab, den das Produkt stiftet. Es geht also zunächst um die Frage: „Was ist mir persönlich das Produkt wert?“ Wenn diese Frage beantwortet ist, geht es darum, ob der Kunde das Produkt (die Dienstleistung etc.) oder ein vergleichbares auch billiger haben kann. Neben dem Nutzen für den Kunden spielt also das Angebot der Wettbewerber eine entscheidende Rolle bei der Preisbildung.

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