Welche Rolle spielt Ihrer Meinung nach die individuelle Ausstrahlung für den beruflichen Erfolg?

Personality sells! Ausstrahlung und Auftreten und somit die Wahrnehmung durch andere beeinflussen im hohen Maß den eigenen Erfolg. Das gilt nicht nur im Berufsleben, sondern durchaus auch in allen privaten Lebensbereichen.

Das ist wirklich eine gelungene Frage, gerade in Hinblick auf meinen beruflichen Werdegang, bzw. mit einer der Hauptgründe, wieso ich mich seit 2011 im Bereich Kundenkontaktpunkte als Trainerin und Coach selbstständig gemacht habe.

In meinen Kursen rund um SPARKLE erfahren Sie, wie Sie Ihre eigene individuelle Ausstrahlug sogar trainieren können: Denn - will nicht jeder von uns auf Augenhöhe mit seinem Gegenüber kommunizieren? Wenn Ihr Unternehmer funkelt, sprühen Sie und Ihre Mitarbeiter vor Leidenschaft und glänzen durch großartige Leidenschaft. Und diese Leidenschaft widerum bringt den beruflichen Erfolg!

Gute Frage: GROSSE ROLLE. Die persönliche Ausstrahlung kann gemessen werden in der Einheit "Bovis". Ein normaler Mensch hat ca. 7.500 Bovis. Jedoch einer wie z.B. der Dalai Lama oder Thich Nathan die haben bis zu 50.000 Bovis. So kann es passieren jemand kommt in eine Konferenz und niemand nimmt das wahr, kommt aber ein High-Bovis in die selbe Konferenz tritt augenblicklich gespannte Ruhe ein. Wovon hängt das ab? von der Größe, vom Aussehen, vom Gang? Nein, das ist eine Schwingung von innen, wie von einem Diamanten. Kann man das trainieren? Die Antwort ist JA, nicht beliebig aber in deutlichem Rahmen. Wie geht das? Das steht in Resonanz mit dem, der es steigern möchte, das müssen wir ermitteln ... wer mich dazu anrufen will kann das tun um 22 Uhr.

Eine große - der richtige Auftritt und die richtige Wirkung tragen in einem erheblichen Prozentsatz dazu bei, wie Sie von anderen wahrgenommen werden. Das ist wissenschaftlich sehr gut untermauert. Auch die Faktoren der Wikrung auf Andere sind gut untersucht.

Darum ist es wichtig, seine Wirkung auf Dritte zu kennen (Feedback!) und natürlich an einem flexiblen der Situation angepassten Auftritt zu arbeiten. Charisma (oder wenigstens ein bisschen davon - je nach Einsatz) lässt sich lernen und prima üben - am besten natürlich mit professioneller Unterstützung.

Kompetenz und Engagement sind selbstverständliche Grundlagen - wie weit Ausstrahlung dazu kommt, hängt von der Art der Ausstrahlung und der Situation ab. Grundsätzlich können so etwas wie Aufmerksamkeit, Freundlichkeit, Souveränität, eine Prise Humor, "irgendetwas Interessantes" und eine gepflegte Erscheinung nicht schaden - wenn es ehrlich gemeint und mit den Jahren gewachsen ist. Natürlich ist sie für einen Politiker im Wahlkampf wichtiger als für einen Ingenieur beim Entwurf einer Maschine (unwichtig ist es aber auch für den Ingenieur nicht).

Die individuelle Ausstrahlung ist für den beruflichen Erfolg sehr wichtig. Hierbei geht es nicht (nur) darum, ob jemand als schön gilt. Entscheident ist die Austrahlung. Diese wiederum häng von der Körperhaltung, dem Gesichtsausdruck und der persönlichen Präsenz ab.
Diese Faktoren wiederum sind die Konsequnz der innneren Einstelllung. Sich selbst und anderen gegenüber.
Kaum jemand hat z.B. Lust mit schlechtgelaunten Menschen zusammenzuarbeiten. So qualifiziert sie auch sein mögen.

Darüberhinaus ist das äußere Erscheidungsbild für die Ausstrahlung und den Erfolg wichtig. Ist jmand gepflegt, vernachlässigt sich jemand. Ist jemand modisch oder angemessen gekleidet.
Egal welche Haltung Einzelne zu dieser Frage haben, wollen wir mit der Kleisung immer eine Botschaft transportieren. Ein Botschaft darüber wie ich wirken will. Selbst wenn es die Botschaft ist: "Mir ist es unwichtig". Dann muss jemand damit auch leben.

Natürlich ist die persönliche Ausstrahlung entscheidend für den beruflichen Erfolg. Oder würden Sie einen miesepetrig dreinschauenden Bewerber oder eine negativ oder leidend wirkende Bewerberin einstellen? Nein. Kommen Sie stattdessen sympathisch, kompetent und motiviert rüber, steigen die Chancen, dass Sie den Job oder Auftrag bekommen.
Leider sind hängende Mundwinkel in der Physionomie von Menschen aus Europa oft normal. Fahren Sie mal frühmorgens oder spät abends mit einem öffentlichen Verkehrsmittel und betrachten Sie die Gesichter ihrer Mitmenschen. Nur die wenigstens werden auf Sie glücklich und zufrieden wirken, obwohl sie es vielleicht sind. Das bedeutet, dass man sich oft um eine positive Ausstrahlung bemühen muss. Wie das geht, wissen Sie alle. Denken Sie an einen netten Menschen oder ein Sie glücklich machendes Erlebnis und schwupp-di-wupp haben Sie freundliche Gesichtszüge.
Denken Sie bitte auch daran, dass das gesamte Outfit mit zu Ihrer persönlichen Ausstrahlung beiträgt. Es muss deshalb zu dem passen, was Sie darstellen wollen. Üben Sie einen künstlerischen Beruf aus, haben Sie hier mehr Freiheiten, als wenn Sie in einer Versicherung oder in einer Bank Kundenkontakt haben. Wenn Sie demnächst auf einer beruflichen Veranstaltung, beispielsweise einer Tagung, fremde Menschen kennenlernen, dann fragen Sie diese doch danach, welchen Beruf Sie vermutlich ausüben. So erfahren Sie ganz kostenlos, wie Sie persönlich auf andere wirken und können daran gegebenenfalls etwas ändern.
Doch, angenommen, Sie bewerben sich um eine Stelle, einen Auftrag oder ein politisches Mandat, dann müssen Sie natürlich zeigen, dass Sie auf Ihrem Gebiet kompetent und erfahren sind.

mit unserer individuellen Ausstrahlung unterstreichen wir unsere Kommunikation. Das Gegenüber nimmt die Person und deren Ausstrahlung war und reagiert damit in seiner Handlung. Ist unsere Ausstrahlung offen und neugierig, wird es Vertrauen schaffen. Der Kunde wird in seinem Handeln wiederum offen und vertrauensvoll reagieren. Wichtig ist, dass die persönliche Ausstrahlung echt ist. Also, bitte keine verzweifelten Versuche heute besonders empathisch, oder offen zu wirken. Die persönliche Ausstrahlung ist letztendlich das was uns heute ausmacht und kein angelerntes, antrainiertes Verhalten. Es zeigt die eigene Persönlichkeit in seiner eigenen Art.

Spiegeln Sie das in Ihrer Ausstrahlung wieder, was Sie besonders macht.

Zu mindestens 51% entscheidet über Ihren beruflichen Erfolg das WIE!

Ob Bewerbungsgespräch, ob Kunden-/Verkaufsgespräch, ob internes Meeting, ob Kommunikation mit Mitarbeitern oder Vorgesetzten, ob Präsentieren: Vorausgesetzt, der Inhalt, den Sie kommunizieren, ist fachlich in Ordnung, dann kommt vor allem Ihrem individuellen Auftreten, und damit Ihrer individuellen Ausstrahlung, die entscheidende Bedeutung für Ihren beruflichen Erfolg zu.

Beispiel: Mehrere Bewerber - Berufseinsteiger wie Kandidaten für höhere und höchste Führungspositionen - erweisen sich in der Regel alle fachlich als kompetent. Entscheidend dafür, wer die jeweilige Position erhält, ist das individuelle Auftreten der einzelnen Bewerberinnen und Bewerber.

Und: Ausstrahlung ist nicht gleich Ausstrahlung. Eines der Geheimnisse überzeugender Ausstrahlung und überzeigenden Auftretens ist die für die jeweilige Persönlichkeit und Situation stimmige Kombination von Rhetorik, Kleidung, Etikette und Körpersprache. Insbesondere die Körpersprache "verrät" gespieltes Verhalten.

In meinen Trainings, insbesondere auch in Einzeltrainings, zeigt sich immer wieder, wie sehr sich das Auftreten und die Ausstrahlung durch eine souveräne Körpersprache positiv beeinflussen lässt.